追求利润最大化是经销商的天职。所以降低采购成本成为绝大多数经销商的不二选择，这就造成了较多厂家以低价这一简单有效的策略占取市场。但限于低成本下的劣质芯片、粗糙工艺、不稳定的电源都导致产品寿命短。这种做法，虽建渠道，但无异于杀鸡取卵、饮鸠止渴。
今年，整个灯饰照明市场表现清冷。相比去年，LED 终端市场的表现也淡一些。企业要想在LED 市场上争得一席之地，仍需加强LED渠道建设。目前，造成LED 终端渠道建设步伐缓慢的原因主要有三个方面：
一是产品因素。产品因素有两个层面，一方面，限于光源技术有待于进一步提高，LED 光源的发光效率比与价格比并没有突出的优势，大功率发热、光衰、寿命问题及光色一致性问题都是影响因素;另一方面，LED 在应用领域种类繁多，产品变化多端，芯片价格不稳定，多数厂家没有办法做充足的库存，这势必影响渠道的流通速度。
二是LED 目前市场混乱。LED 是光源的未来趋势，如今，照明行业绝大多数企业都染指LED，产业下游的介入门槛低，成品灯的厂家鱼龙混杂，竞争加剧。客户无法识别产品优劣，低价低质产品对市场冲击较为严重。由于质量的不稳定，他们多数无法建立稳固的渠道，并对其他企业的渠道建设形成制约。
三是LED 消费认识有待提高。目前，大多数传统照明的经销商对LED 产品知识知之甚少，因此对LED 推广有心无力，这就需要厂家多加引导与培训。
虽然以上种种因素制约着LED 渠道的建设，但目前也可能是LED 渠道建设的好时机。由于稀土价格居高不下、荧光灯的制造成本水涨船高，令LED 与其的价格差距有所缩短。LED 的应用领域广泛，随着政府和企业的大力推广，逐步被市场接受。而在LED 渠道的建设中，我认为产品保障是重中之重。LED 产品无论结构、电子部件、工艺等要求相对于荧光灯而言都要高。
