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照明灯饰产业链之2009即将风云变幻
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- 据悉，批发商批发产品以非主流产品居多，比如镇流器、光源、支架、变压器等配件，灯饰配件主要以厂家直销的形式存在，价格比普通商家要低一些，有些甚至比在古镇厂家进价还低，这是厂家为保护该地一级经销商利益而采取的措施。批发商的主要批发对象为所属专卖店、超市等。渠道空间十分有限。
2009年注定跨入不平凡之年，因为金融危机仍然在继续，世界经济局势短时间内无法如愿明朗。为此，新的一年，灯饰企业和商家将要面临什么，又该做些什么呢？
批发商渠道乏力
因此，面对种种市场发展变化和趋势，批发商首要的就是提供良好的产品和优质服务，进一步加强网络建设，提高知名度和美誉度，拉动销售额的增长。另外，可以涉足其它经营方式。现在很多批发商做批发的同时还开设了自己的零售交易区，主要经营各种高中档水晶灯以及各式吊灯等家居照明，销售业绩也很可观。虽然目前批发形势不如以前，但都在为打造自身形象而努力，争取在薄利中求发展，用质量、服务获得更多商户的认同。
同时，还有些经销商到古镇进货，主要是进一些杂牌花灯、吸顶灯等，这些杂牌厂家没有设置区域保护措施，或无力在市场设专卖店及专业系列批发。形成市场混乱，当地批发商的利益无法得到保障。
经销商压力不轻
相对于批发商，经销商的压力同样不轻。虽然经销商在众多厂家眼里是香饽饽，但对于经销商本身，特别是二、三级市场经销商，处处显得被动。由于时间、空间及信息的限制，经销商无法无法获知准确的市场信息和最佳的市场资源，无法获得可持续发展的有效解决方案，无法形成在当地的优势品牌资源。
租金不断上涨，生存压力日益加大，二、三级渠道不畅无法实现扁平化，商家销售规模小，阻碍企业快速发展 ，终端销售不力无法满足企业需求 ，商家资源整合力弱，销售产品单一 ，市场消费信心不足，投入减缓，销售滑坡 ，供求信息不平衡商家难找适合品牌。市场竞争日趋激烈，市场蛋糕被蚕食，上游支持力度不够，售后服务缺乏保证，采购成本上升，经营风险加大。
面对种种困难，经销商们首先要分析市场，找准市场，做好定位，避免盲目行动。即使是业绩下滑也不要过于敏感，面对国际金融危机，考验的就是商家们的心态。同时，一些实力经销商趁此机遇扩张领土，形成影响。当仁不让地成为这次“海啸”的弄潮儿。
厂家扮演的角色
针对批发商和经销商们的困局，相信厂家也不希望看到。但面对现实，厂家是否应该做点什么？
对于2009年，很多灯饰照明企业摸着石头过河，能否成功过渡，没有底。然而企业不可能坐以待毙，面对当前形式，自己得看清楚，不仅看清楚，还得有自己的如意算盘。
受国际金融危机影响，目前国内灯饰照明企业面临以下问题。1、2009年的照明灯饰企业将面临转型，能否跳过这个门槛成功晋级，只能看企业自己各显神通了。2、房租、人力成本等相继降价，同时也影响照明灯饰业利润空间有所下降。3、外销转向内销，内销向二、三级市场转移。2009年的二、三级市场将是商家大打出手之地。4、装潢翻新市场突显，同样是一块不小的蛋糕。5、行业洗牌一直潜伏在每个不够成熟的行业，一旦出现危机，洗牌将不可阻挡。
